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工商管理学院企业导师进课堂——如何做到销售人员的有效管理

发布时间:2023-12-12

12月11日,工商管理学院邀请知而行管理咨询总经理李欢进入《销售管理》课堂,为22市场营销、A23市场营销班进行“销售人员的有效管理”的专题讲座。此次讲座受到了学生的热烈欢迎和积极响应。

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授课现场

李欢,知而行管理咨询总经理、资深顾问,高级经济师,曾在三一重工、HP、FIDEK音响、鸿利光电等企业任职,担任副总、董秘、HR总监、市场总监等中高层管理岗位。特别是在电力企业任职运营副总期间,将连续三四年亏损的企业,在二年的改革推行中,扭亏为赢,利润翻倍,年营收增长翻番,成为了企业人员有效管理的推动者。

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授课现场

本次授课基于李欢老师在电力企业的真实案例,旨在推行一系列管理变革举措,包括企业整体的财务核算规范、ERP上线、股权架构调整、分权授权建立、事业部建立、绩效考核与激励、全面预算、经营分析、法务、制度&流程优化等各方面进行规范、落地实行。她讲述了企业了背景、业务范围、人员情况、专利情况,让同学们充分认识到了电力企业的前世今生。基于《销售管理》课程,重点分析了电力企业销售人员的现状,随机抛出企业在营销专业管理人才上还是存在一系列的问题,如是否需要招聘大量的销售人员?岗位职责是否清晰?培训哪些技能?绩效考核内容、周期如何梳理?业务部门的老大该如何激励?等等,引导学生分组讨论、思考。

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学生提问

课后同学们纷纷表示企业导师的课程很实际,跟单纯的理论不同,能在真实企业情境中引导同学们有某种企业情况应该如何去处理,是课堂的非常有意义的补充,真正做到了产教融合协同育人。(图文/工商管理学院徐晓然 责任编辑赵利兴)

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